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航運市場被視為全球貿(mào)易的“溫度計”。近期，全球航運巨頭馬士基、赫伯羅特、達飛等相繼發(fā)布公告，針對亞洲—北歐、亞洲—地中海及北非等航線，宣布調(diào)高海運價格。

佛山市邁風電器科技有限公司是佛山跨境電商行業(yè)中的“新秀”。它在2021年底才首次出海，用了短短兩年時間，便成功讓其自主品牌“艾摩客”成為TEMU所有站點內(nèi)銷量最高的咖啡機品牌，產(chǎn)品供不應求。

在廣交會首設的跨境電商和海外倉展示區(qū)，從事聚酯纖維吸音板研發(fā)制造的佛山市粵茵貿(mào)易有限公司(下稱“粵茵”)，成功收獲了來自俄羅斯客商的100萬美元訂單，這批客商正是在阿里巴巴國際站上找到粵茵的。

但海上風高浪急。在全球通脹高企、主要經(jīng)濟體增長乏力、貨物貿(mào)易表現(xiàn)疲軟的背景下，佛山企業(yè)的“借船出?！甭酚袛孬@，但注定充滿了風浪和暗礁。

在展望未來的同時，黃光耀并未避談設立海外倉的難度。他說，其難度在于當?shù)仃P稅壁壘很高，企業(yè)要熟悉當?shù)卣呒跋嚓P要求。但對于中渝這類工貿(mào)企業(yè)來講，要推動產(chǎn)品出海，其關鍵問題之一，在于如何降低占比近七成的運費成本，獲得更高的毛利。總結(jié)這些年走過的路，黃光耀認為，要在推進海外倉建設的過程中，做好本地化運營。

他們關心船期和海運價格，關注海內(nèi)外同期推進中的展會動態(tài)，原因無他：早在廣交會前，一批佛山外貿(mào)企業(yè)已“搶先出擊”，獲得亞洲、歐洲、美洲等多地海外訂單。對話“佛山軍團”，探尋他們今年一季度訂單火爆的背后，可以看到佛山外貿(mào)的持續(xù)回暖，以及一個又一個的佛山企業(yè)出海新機會。

有著“創(chuàng)意小家電第一股”之稱的小熊電器，通過自主品牌出海東南亞市場，并利用跨境電商模式深入歐美市場，2023年實現(xiàn)了國外銷售收入同比增長105.66%。

廣東偉經(jīng)集團(下稱“偉經(jīng)”)跨境電商主要依托亞馬遜平臺開展，雖然德國站整體向好，英國站只出現(xiàn)了輕微下滑，但受北美市場疲軟拖累，2023年，偉經(jīng)跨境電商銷售額只達到2.1億元，較2022年的1.8億元只是略有上升。

北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁認為，對佛山企業(yè)來說，往遠處布局是制造業(yè)突圍非常重要的一個方向。墨西哥所在的北美市場，以及過去遙遠的非洲，正是這樣一個“遠處”。那是一片“大而薄”的市場，人口多但購買力仍偏弱。通過自建海外倉，并以此作為跨境電商重要境外節(jié)點，中渝在這片“大而薄”的市場上，做起了“一件代發(fā)”的新生意。

中渝的故事，是佛山傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷變化和適應新的貿(mào)易環(huán)境的一個縮影。隨著全球貿(mào)易格局的不斷變化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進，跨境電商已經(jīng)成為中國外貿(mào)領域的一股強勁勢力。佛山越來越多的企業(yè)加入其中，搶抓發(fā)展新機會。

中渝的這種“一件代發(fā)”并非無的放矢。這家企業(yè)設立海外倉的初衷，在于希望實現(xiàn)多點布局。通過多年的本地化運營，中渝以肯尼亞為重點，輻射坦桑尼亞、烏干達等地區(qū)市場，與當?shù)氐慕ㄖ煛⒃O計師建立了長期合作，為工程項目提供產(chǎn)品?！八麄兊男枨罅亢苄?，但通過設立海外倉，我們想方設法滿足他們的需求?！秉S光耀說。

這家企業(yè)從事建材、陶瓷、衛(wèi)浴及門窗相關商品的生產(chǎn)和貿(mào)易，從2016年起面向非洲開拓海外倉業(yè)務，去年200萬美元的貿(mào)易額中超過150萬美元發(fā)生在非洲。

廣東中元創(chuàng)新科技有限公司從2019年底嘗試做跨境電商，先后在阿里巴巴開設了國際站、獨立站，但受專業(yè)人才短缺等影響，截至目前，這項嘗試對訂單拉動的成效都不理想。公司業(yè)務總監(jiān)鄧藝釗表示，已組織了一支運營團隊，這項探索仍將繼續(xù)下去。

港澳精英联盟网站艾樂博的“出?！?，折射佛山外貿(mào)復蘇活力足的一面。一日前，第135屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)在廣州閉幕，628家佛山企業(yè)抱團參加出口展，成就了史上規(guī)模最大的一支“佛山軍團”，“出海搶單”熱情高漲。

海運價格的上升，是市場根據(jù)供求關系作出的反應。農(nóng)百樂說，艾樂博這次出口墨西哥的生產(chǎn)線走的是深圳鹽田港，之所以排了兩個月才“搶到”國際柜，原因正在于港口集裝箱吞吐量持續(xù)大幅上升。統(tǒng)計顯示，今年第一季度，深圳鹽田港集裝箱吞吐量302.93萬標箱，同比增長8.1%，船舶進出港21683艘次，同比增長了22.1%。

偉經(jīng)是一家五金家居用品的研發(fā)制造商，90%以上的產(chǎn)品出口至歐美、澳洲、亞洲等國家和區(qū)域，燙衣板、曬衣架、家用步梯、碗碟架是其最受歡迎的產(chǎn)品。它的跨境電商探索起步于2018年，曾用4年讓銷售額翻了四倍，碗碟架產(chǎn)品在亞馬遜平臺賣到了同類產(chǎn)品銷量第一。