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“這是公司成立35年來遇到的最大一次危機(jī)。”該公司總經(jīng)理張斌表示，“公司已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，除美國(guó)外的市場(chǎng)將進(jìn)一步拓展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展也將加大力度，感謝上海市商務(wù)委牽線搭橋提供了諸多電商平臺(tái)，相信在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展會(huì)減輕部分企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力?！?/p>

“外貿(mào)和內(nèi)銷，遠(yuǎn)不是產(chǎn)品賣到國(guó)內(nèi)還是國(guó)外那么簡(jiǎn)單?！鳖櫩七_(dá)舉例說，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣不一樣。國(guó)外一個(gè)產(chǎn)品系列可能賣半年或者一年，但是內(nèi)銷可能一兩個(gè)月就要求變化，這對(duì)注重規(guī)模化生產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)來說，其實(shí)是不小的挑戰(zhàn)。

“有些企業(yè)確實(shí)是打著燈籠都很難找到的，這一次有了這個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)對(duì)我們來講是送上門的福利。”蘇寧易購集團(tuán)公共事務(wù)中心東區(qū)總經(jīng)理王鯤坦言。

聽完對(duì)接情況介紹會(huì)后，顧科達(dá)告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“我們做外貿(mào)20多年，其中，出口美國(guó)占比20%。這個(gè)對(duì)接會(huì)，很直觀的一個(gè)感受，外貿(mào)企業(yè)不是獨(dú)自站在冰天雪地，我們有來自國(guó)家的支持；另一個(gè)感受，就是我們也必須自救，國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都要做?！?/p>

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，虞劍芬本應(yīng)在醫(yī)院?！靶蝿?shì)再難，作為企業(yè)我們都要找到‘新路子’?！庇輨Ψ艺f，來之前，她做過“功課”，瞄準(zhǔn)了京東京喜，“我不想再組織內(nèi)銷的團(tuán)隊(duì)，比起直接自建品牌網(wǎng)店，京東這種‘跑量’的方式更適合我們這樣的工廠”。

“我們公司95%的訂單發(fā)往美國(guó)，目前已經(jīng)停止接單?！鄙虾ＬK倍貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人吳小林一早就趕到了對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。“目前我們壓在倉庫里的主要是夏裝，市場(chǎng)售價(jià)30元至50元/件。”她表示，希望能在此次對(duì)接會(huì)上找到銷售平臺(tái)?！懊嫦蛎绹?guó)消費(fèi)者的夏裝尺碼比較大，花色很艷麗，可能更適合國(guó)內(nèi)的中老年消費(fèi)者，這就需要更精準(zhǔn)地找到銷售渠道?！?/p>

每到一張桌子，魯焱就先整齊地?cái)[上自家的產(chǎn)品，食品收納盒、真空保鮮袋。魯焱說，當(dāng)天，她帶來的都是日韓暢銷產(chǎn)品，“他們和中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣很接近，日韓暢銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該也會(huì)受歡迎?！?/p>

上海貝晉國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧科達(dá)看到紙頭，當(dāng)即決定和同事“兵分兩路”：市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魯焱去和電商一家家對(duì)接，自己則一頭扎進(jìn)了同時(shí)進(jìn)行的對(duì)接情況介紹會(huì)。

截至4月17日凌晨，美團(tuán)閃購則已成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)工作組，協(xié)調(diào)全國(guó)閃電倉、便利店、品牌商達(dá)成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，目前已有335家企業(yè)點(diǎn)擊報(bào)名合作，其中，111家已進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對(duì)接流程。

就這樣，魯焱拎著一個(gè)碩大的環(huán)保袋，問遍了兩個(gè)會(huì)議室所有電商的對(duì)接攤頭。所謂的“攤頭”，就是一張桌子幾張椅子，桌上放著每家電商的銘牌。

一家做按摩產(chǎn)品的企業(yè)，原本面向美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在產(chǎn)品積壓，公司負(fù)責(zé)人打算在對(duì)接會(huì)上尋求拓展內(nèi)銷的機(jī)會(huì)。但是由于型號(hào)、電壓等不同，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品勢(shì)必要改良。

張斌則表示，在“拓內(nèi)銷”的路上，他們?nèi)匀粫?huì)將核心放在自身特有的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品研發(fā)上。比如，公司的三款產(chǎn)品剛剛獲得了三項(xiàng)德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，累計(jì)已經(jīng)獲得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國(guó)iF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA獎(jiǎng)、日本G-MARK獎(jiǎng)等14項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，公司將推出一系列零碳產(chǎn)品。將來，這些產(chǎn)品都將在內(nèi)銷市場(chǎng)銷售。

很快，魯焱的判斷在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)得到回應(yīng)。聽完介紹，百聯(lián)全渠道現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接人周曄立即讓魯焱留下聯(lián)系方式，并仔仔細(xì)細(xì)“盤問”商品細(xì)節(jié)、合作方式等?！鞍俾?lián)會(huì)給到他們流量和全渠道的支持，但不同渠道有不一樣的要求，想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更重要的是按市場(chǎng)規(guī)則辦事?！敝軙戏Q，現(xiàn)場(chǎng)雙方都表示了合作意向，具體的，還要看對(duì)方的報(bào)價(jià)，以及之后的細(xì)談。

上海思樂得不銹鋼制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼保溫杯壺的企業(yè)。公司數(shù)據(jù)顯示，公司90%業(yè)務(wù)出口國(guó)外，其中有近50%出口美國(guó)。

威斯尼斯人5845cc官方网站4月18日一早，原本應(yīng)該在醫(yī)院治療的上海塔匯針織廠董事長(zhǎng)虞劍芬，帶著自家生產(chǎn)的樣品，來到世博村路139號(hào)，參加上海市商務(wù)委員會(huì)舉辦的電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對(duì)接會(huì)。當(dāng)天，16家國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)和近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。虞劍芬提前了一個(gè)多小時(shí)到達(dá)。

但顧科達(dá)認(rèn)為，拓內(nèi)銷，他們也有“蹚路”的資本。比如他們現(xiàn)在每一兩個(gè)月開發(fā)新品，有多個(gè)專利產(chǎn)品等?！拔覀兒苷湎н@樣的對(duì)接機(jī)會(huì)。按照以往的話，我們想進(jìn)入這些電商平臺(tái)，但是沒有合適的團(tuán)隊(duì)，沒有合適的產(chǎn)品包裝，沒有內(nèi)銷和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在有了政府的鋪路，平臺(tái)的手把手培訓(xùn)，拓內(nèi)銷這條路沒有那么荊棘?！鳖櫩七_(dá)說道。

世界百年未有之大變局加速演進(jìn)的當(dāng)下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)如清代鄭燮筆下的竹石，“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！彼麄兊摹巴貎?nèi)銷”之路，也在延伸出更多新的可能。

對(duì)接會(huì)上，澎湃新聞?dòng)浾攉@悉，不少平臺(tái)已有初步對(duì)接成果。盒馬已在APP首頁上線“外貿(mào)專區(qū)”。自4月11日向外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道以來，盒馬收到200多家外貿(mào)企業(yè)入駐申請(qǐng)，所有外貿(mào)企業(yè)盒馬均已聯(lián)系回復(fù)。在盒馬APP云享會(huì)外貿(mào)專屬頻道，已有近20家外貿(mào)企業(yè)完成入駐開店。