除了打理商會的工作，宋文明和妻子余蘇珍也經(jīng)營著一家皮具企業(yè)。從公司創(chuàng)立之初，夫妻倆就一邊依托為國際品牌代工積累經(jīng)驗和實力，一邊從設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)制造著手，努力培育自己的品牌。

今年前四個月，廣州市場采購逆勢增長，出口達到了32.9億元 ，同比增長了66.5%。溫必閎是被廣州海關(guān)引進中港皮具城提供外貿(mào)綜合服務(wù)的負責(zé)人，他告訴記者，市場采購+外貿(mào)綜合服務(wù)的組合拳，講究的是快速有效精準地對接市場需求，提高小微商戶在國際貿(mào)易中的把控市場的能力。

初夏的廣州，一場又一場的外貿(mào)優(yōu)品推介會，正在努力地為企業(yè)鏈接更廣闊的國內(nèi)外市場。連續(xù)舉辦多年的廣州國際皮具箱包采購節(jié)，在今年對沖美國關(guān)稅的背景下，也在重新定義“中國制造”的國際競爭力。

72小時出樣品、7天就可以出貨，這樣的效率對獅嶺鎮(zhèn)的箱包制造企業(yè)來說，是標配。但遭遇美國加征關(guān)稅后，現(xiàn)在握著訂單的梁偉，正在讓這樣的“獅嶺速度”先暫時放緩一下節(jié)奏。

彩库库宝典廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)擁有13000多家箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)和63000多家與此相關(guān)的個體工商戶，年產(chǎn)箱包超過七億只，占據(jù)著歐美大眾箱包市場超過60%的份額。在美國加征關(guān)稅、外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜的情況下，這些箱包制造企業(yè)如何應(yīng)對？來看記者的報道。

長期以來，企業(yè)的產(chǎn)品在美國電商平臺暢銷的主力款型贏在了性價比，梁偉和美國客戶的訂單，也贏在了皮具質(zhì)量和數(shù)量的持續(xù)穩(wěn)定輸出。但眼下，在美國加征關(guān)稅的影響下，這些優(yōu)勢今后還能不能繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值？

目前，廣州花都獅嶺鎮(zhèn)建有5大專業(yè)批發(fā)市場，7大工業(yè)園區(qū)，一條完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，是國內(nèi)外箱包皮具行業(yè)最重要的供應(yīng)鏈基地。與巨大的生產(chǎn)能力相匹配的，還有廣州在箱包皮具貿(mào)易方面的優(yōu)勢，尤其是一些外貿(mào)政策的持續(xù)發(fā)力，為更多的中小微商戶提升抗風(fēng)險能力提供了支持。

廣州海關(guān)所屬荔灣海關(guān)市場采購監(jiān)管科科長 黃偉煌：這個市場采購它其實是有免征增值稅，還有便利通關(guān)，還有陽光收匯等這些特點，是專門為小微商戶量身定制的貿(mào)易方式。

和達皮具70%的出口份額都集中在美國市場，除了大客戶的訂單之外，此前，公司在亞馬遜和TikTok等美國電商平臺的銷售也受到了不小的沖擊。雖然中美關(guān)稅貿(mào)易摩擦階段性緩和，但美線運輸價格上漲，現(xiàn)在，一個包平均要增加4-6美元不等的成本，梁偉決定還是將此前存貨盡快轉(zhuǎn)向其他市場消化。

中港皮具城市場采購?fù)赓Q(mào)綜合服務(wù)站總經(jīng)理 溫必閎：因為我們是第一手接觸終端采購消費者的市場，比如說我賣某個包包，這種包包的顏色、大小、款式、價格，它的銷量如何，直接反饋到這個產(chǎn)品在當?shù)氐囊环N需求量，客戶需求最終轉(zhuǎn)化到這里，給到企業(yè)就是銷量跟產(chǎn)量。

廣州獅嶺皮革皮具商會會長 宋文明：事實上，現(xiàn)在中國的皮具已經(jīng)占據(jù)世界不可或缺的一席之地，現(xiàn)在全球的供應(yīng)鏈體系沒有一個區(qū)域，像我們這么深的、這么全的。從戰(zhàn)略上來講，我認為不用擔(dān)心。很多企業(yè)家都已經(jīng)意識到這一點，實際上現(xiàn)在我們都在思考品牌的問題。

新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經(jīng)理 張世杰：現(xiàn)在海外很多國外的客戶找到我們，我們給客戶提供設(shè)計稿，給客戶提供設(shè)計理念，在輕工業(yè)這個領(lǐng)域來講我們可以說是無敵。

奧比亞集團 余蘇珍：品牌是我們自己的，研發(fā)團隊也是自己的，供應(yīng)鏈我們自己有一部分，外圍的核心供應(yīng)鏈，也是等于我們自己一樣的。這樣的話，應(yīng)對危機就相對來說會靈活一點，不是說我要等著你的訂單做，我們也想打造屬于中國人自己的品牌，還是我們國家綜合能力給我們的一個底氣。

提前布局、培育品牌。經(jīng)過20多年的沉淀和轉(zhuǎn)型，目前，企業(yè)根據(jù)世界各地不同的客戶群體，打造的多個品牌不僅遠銷北美、歐洲、亞洲以及非洲等100多個國家和地區(qū)，還在東南亞和中東市場開設(shè)了60多家自營專賣店。

采購節(jié)的主辦方中港皮具城，匯聚著600多家箱包皮具的原創(chuàng)設(shè)計品牌。2013年，國家八部委聯(lián)合發(fā)布市場采購貿(mào)易政策并在義烏試點，在此后的十幾年時間，越來越多的城市和行業(yè)也被納入到試點范圍，花都皮具也受益其中。